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最近，闻名喜剧演员徐志胜官宣代言一款羽绒服引发网友热议。羽绒服广告里，徐志胜身穿一身“毛毛装”，不苟言笑地解说羽绒的特色，喜感十足。
网友纷繁谈论：光看这张脸我就笑了，这个广告创意谁想的？
当品牌纷繁找俊男靓女代言的时分，前些天，徐志胜「反向代言」的森马广告火速出圈，一再登上微博、抖音热搜。广告中，徐志胜化身羽绒毛，介绍起品牌的功用，一种共同的丑萌感，让人哑然失笑。
要说上一次引发热议的明星代言事情，便是前不久杨笠和京东了。两者一正一反，凸显出了明星代言商场的火爆和无法。
我跟一个做文娱营销的朋友聊起这件事。对方判别，这可能是徐志胜和森马一个短期代言。他提到了一个现象：现在请明星做短期代言的品牌越来越多了。
我看到了一份艺恩发布的数据，相同印证了这个调查：
一方面明星代言商场在本年还挺炽热的。2024年上半年，明星均匀代言品牌数同比增加10.4%，比22年同期增加61.9%。别的，品牌均匀官宣代言人数量同比增加了20%。
另一方面，从2021到2024年，短期代言人的数量出现明显增加趋势，2024上半年明星短期代言数量已大幅逾越从前。
01 短期代言 VS 长时刻代言
一向以来，明星代言都是品牌战略层面的问题，需求企业领导人或许品牌最高层做出决议计划，决议计划周期长。因而品牌和代言人是长时刻绑缚的联系，他们所签的合同都是以年为单位，许多都现已协作若干年。
比方王力宏代言娃哈哈20年（1998年-2017年），易烊千玺2018年代言天猫，到现在也是6年有余。
据我了解，协作时刻最长的品牌代言，可能是谢霆锋与特步的协作，到现在两边的代言联系现已继续了22年。
一般一些大品牌会常常选用明星长代的方法，协作的一般都是国民度极高、且实力派的明星。其间，流量不是大品牌挑选代言人的仅有参阅方针，考量要素涉及到口碑、粉丝画像、代表著作、国民认可度。比方周杰伦，尽管他在一些流量方针上一向在下降，但他的商业影响力一向位居高位。
由于假如到百度指数上查找一下周杰伦，就能够发现和他的姓名最相关的都是他的专业活动，如“演唱”、“演唱会”、“歌曲”、“新歌”等等。而假如查找某些流量明星，咱们会发现最相关的词都是绯闻。
长时刻代言一般为1-3年的合约期，明星给到的权益一般是“四个一”：一支TVC、一套平面广告、一次线下活动、一次微博或许抖音的发布，也便是所谓的“四个一”工作量。详细协作权益和费用会依据品牌的详细需求做增减。一般来说，一线明星的年协作费用是800-1500万，比方依据长江商报的报导，杨颖代言丸美的费用便是3年2400万。
长时刻代言最大的优势便是，品牌能够经过与代言人树立长时刻安稳的协作联系，让自己的形象、品牌理念、价值观得到继续传递，然后在顾客心中树立专业、牢靠的形象。
与明星长代不同，短代的方法鼓起于交际媒体年代，常以3个月为一个期限，乃至也有1-2个月的。从预算状况看，品牌的短期推行一般只要100万上下，所以一线超级明星一般都不怎样接短期代言，大都是一些二三线明星，或许由于一部剧、一个综艺忽然蹿红的明星会做短期代言。
短期代言的盛行，我剖析有四个层面的原因：
1、品牌预算的收紧是最直接的原因，这儿就不多说了。
2、二三线明星迭代太快了。
明星商场是一个二八散布的结构，头部明星位置比较安稳，腰尾部的明星却常常变化。首要是由于这几年，明星的供应面大大拓宽了。
一方面，抖音快手等短视频渠道上，涌现出的超级网红许多参加明星序列，比方刘宇宁；
另一方面，优爱腾上的素人综艺、脱口秀、喜剧节目，让一批素人成为明星，徐志胜、付航便是其间的代表。
此外，相似浪姐、歌手等节目，也让许多过气明星翻红，也在很大程度上加快了各层次明星热度的转化。
3、舆情危险考量。
这个危险体现在明星和品牌两个方面。
一是近些年明星塌房事情越来越多，品牌代言的安全危险变高，而短期代言的方法愈加灵敏，能够最大化地下降这种危险，维护品牌形象。从前，Prada的品牌代言人根本都是流量明星，在先后阅历了郑爽、李易峰、蔡徐坤等多位品牌代言人连续“塌房”后，它在代言人战略上发生变化，转向了贾玲这类具有国民度和辨识度的明星。
第二便是企业层面，相关品牌的爆雷事情越来越多。前些年P2P渠道代言就涉及到不少明星，国家层面的监管进一步加强，然后许多明星在代言上都有了“安全为先”的观念，在挑选品牌协作时分也变得慎之又慎。这也让一些明星也乐于短期协作，削减企业危险牵连到自己。
02 明星短代是流量型玩法
据我调查，品牌约请明星代言有不同的营销方针，大致能够分为三种：买形象、买背书、买流量。所以，明星代言也有三个层面的价值，下面我简略说一说。
第一类，符号价值。
从顾客视点来说，人们为了证明自己的阶级、树立自身共同的身份识别系统， 往往选用必定的符号消费来展现对某个圈层文明的认同。顾客购物的意图不只仅是为了取得产品的运用价值，愈加重视的是产品所代表的符号价值。他们默许占有的符号等级越高，消费才能就越强，自己所在的阶级层次也就越高。
所以，品牌要求明星在影响力、调性之间是匹配和对等的，这些具有标志特点的品牌或许品类产品，和明星相同，都代表了一种符号。
一般奢侈品、轿车等有必定社会特点或许说标志意义的品牌，极为重视自身品牌与明星形象特质的匹配度，会更想得到明星的标志价值。
就像贾玲代言Prada，必定不是由于她的颜值，而是减肥成功的贾玲，构成了一个勉励的标志符号，而这个符号与Prada要求的气质共同。奢侈品为了确保品牌调性，是需求不断弥补精气神的。
第二类，信赖背书。
人们一般默许：一个人假如在社会上有了名望，意味着有了更多的社会资本，他为了维护自己的声誉，往往会坚持很好的诺言。
在这种认知下，公信力就成为了明星的凭借代言变现的另一个重要财物。
我从前亲自触摸过一个事例：一个餐饮企业，找到了一个上过春晚的明星做代言，开价是商场价的两倍。这个明星与产品之间并没有专门的定制拍照，只提供了肖像授权，成果企业用明星广告做招商加盟，最终跑路了。
这种比方其实不断在演出，尤其在招商加盟、保健品还有金融服务范畴更多，这些职业自身就需求公信力的人物背书，增强用户的信赖感。
背书型的代言，归于要点监管的范畴，国家也现已出台政策规定，进一步清晰了明星广告代言的职责，对企业选用明星展开广告活动提出了详细要求。
第三类，流量导入。
在我看来，明星短代实质便是一种的流量型营销玩法。
一些出售季节性很强的品牌，往往只是在旺季展开营销攻势，此刻明星短代方法就能将明星效益发挥最大化，一起也避免了高额代言费签下的长时刻代言人，却一年只运用一次的为难和糟蹋。
比方金典、路易威登、可口可乐等品牌就经过与《浪姐3》中的王心凌协作，经过“星推官”“引荐官”等短期推行身份，赢得浪姐粉丝的好感。
这种玩法要求品牌在有限的时刻中，释放出明星流量的最大潜力。因而，明星短代的内容、构思、互动玩法需求不断迭代更新，全面地“文娱种草”用户。
在短期代言中，还有的品牌不只重视流量的获取，更重视将流量转化为实践销量。他们经过布置电商渠道转化进口，让品牌完成从“种草”到“拔草”的链接，带动销量的增加。
根据以上不同的品牌需求，短代的协作方法得到大大扩大。
跟着短视频和直播的鼓起，除了TVC、平面广告、到会活动、发双微一抖等传统方法外，品牌与明星协作的方法有了更多挑选，最多的就三种：构思中插、翻包视频、直播切片。
1、剧综里的构思中插，满意品牌心智影响需求
构思中插广告经过剧中人物、明星融为一体，演绎景象短剧的方法，坚持IP原汁原味，与剧共生共存。这种方法的广告弱化了观众对广告的恶感度和抵触情绪，提高了观众对品牌信息的承受度。
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虽然闫晓楠在前几回合的攻势对张伟丽构成必定要挟，并坚强地把竞赛拖入第五回合，但张伟丽凭仗屡次抱摔和地上约束占有优势，终究以49比45的弱小优势赢得成功。当裁判宣告成果时，观众席上爆宣告的掌声，既是为张伟丽保住草量级金腰带而喝彩，也是为我国力气在UFC的舞台上敞开光荣而自豪。
跟着第5次赢得冠军战，张伟丽冠军打败利数仅次于乔安娜的6次。跟着乔安娜的退役和罗斯的晋级，张伟丽在当时草量级排名前五的选手中现已打败了闫晓楠、莱莫斯和安德拉德三位。
当张伟丽再一次卫冕草量级冠军后，人们自然会猎奇，她与闫晓楠是否会有二番战？这场竞赛及其成果对两位选手，甚至整个女子搏击运动员的商业价值，将发生怎样的影响？
一场载入史册的“我国德比”
7617.4万，这是#张伟丽打败闫晓楠卫冕#论题的累计阅览量，外加#张伟丽VS闫晓楠#的近6000万论题阅览量。这场UFC300的竞赛，总计招引了超越1亿的阅览量，关于国内尚处于小众状况的搏斗运动来说，无疑是一次爆炸性的打破。
张伟丽上一次最被人重视的冠军赛，是在2020年3月打败乔安娜初次卫冕金腰带。那场对决在当年年终被UFC官方评为年度最佳竞赛，亦被称为“UFC史上最精彩的女子对决”。
在此之后，她曾两次败给“坏人玫瑰”罗斯，并因而失掉金腰带。但没用多久时刻，张伟丽演出“王者归来”，再次夺得同等级国际冠军，并在上一年8月的卫冕战中打败了莱莫斯。能够说，在当时的草量级，甚至整个UFC女子范畴，张伟丽无疑是最耀眼的明星之一。
此番冠军赛，是张伟丽初次与另一位我国选手交手，这场“内战”一经官方宣告，便在网络上引发了火热的评论。
关于UFC而言，这场我国德比具有划时代的含义。张伟丽在承受新华社记者专访时泄漏，她本来与现任女子蝇量级冠军亚历克莎·格拉索有过口头协议，方案升重至蝇量级进行竞赛。但是，终究她的对手变成了闫晓楠。
UFC的这一组织很可能是出于商业考虑，由于跟着乔安娜的退役、罗斯晋级至蝇量级，以及前草量级冠军杰西卡-安德拉德的状况下滑，草量级竞赛论题度下降在所难免。为了坚持草量级的招引力，策划一场“我国德比”显然是UFC的一招妙棋。
这场有目共睹的我国德比不只带来了巨大的流量，也为张伟丽带来了可观的经济报答。
美媒EssentiallySports预算，此次卫冕能够让张伟丽得到总额高达200万美元的奖金，折合人民币近1450万。这其间包含了出场费、取胜奖金，以及PPV（单次付费观看）分红收入。比较以往，张伟丽现已有了质的腾跃。
上一年8月份成功卫冕UFC女子草量级金腰带的时分，据Sportskeeda等媒体预算，张伟丽的奖金收入为52万美元左右。不到一年的时刻，单场奖金现已翻了近4倍。
当然不行忽视的还有UFC母公司的总收入取得全面的提高。依据UFC本年2月发布的财报，整个2023年，其收入达到了创纪录的13亿美元，较2022 年增加 13%。UFC最大的收入增加之一来自现场活动收入，2023年全年43场赛事创下了创纪录的1.68亿美元，比上一年收入增加了34%。这些增加首要来自门票收入和现场活动。
依据UFC总裁大拿·怀特的说法，酬劳是根据选手招引粉丝的才能——“带来大部分收入的人，赚取大部分的收入”。不到一年时刻，从52万美元到200万美元的单场酬劳改动，这足以表现张伟丽的实力以及她在UFC搏斗范畴的位置。
女子搏斗商业化，还需更多“张伟丽”
不管张伟丽此役能否卫冕成功，她的“热搜体质”和“女人叙事”，已足以招引商业品牌的目光和喜爱。但不管是纵向与男性运动员比较，仍是横向与网球、足球、篮球比较，现在搏斗运动在商业重视度上仍未能与其实在的社会影响力相匹配。
据不完全计算，张伟丽的代言包含雅诗兰黛、华为荣耀、伊利活泉、海澜之家、奥迪、京东、长城汽车、安德玛、兰蔻等十余家品牌。与国内一线明星运动员比较，代言数量并不算高。细究其商业资助的取得节奏，咱们不难发现，这些品牌大多在张伟丽2020年成功卫冕后才开端与她协作，更多地反映了张伟丽个人的魅力所带来的招引力。
换言之，这类协作虽然为女子搏斗运动商场带来了瞬时的重视，但其对商场的长时间奉献仍显有限。
相较于张伟丽，闫晓楠在闻名度上或许略显差劲。作为UFC签下的首位我国女选手，闫晓楠的首场UFC竞赛比张伟丽早了9个月。自2017年参加UFC以来，闫晓楠一向被视为潜在的冠军挑战者。虽然她已是该等级的国际第一，但网络上关于闫晓楠的商业代言信息却屈指可数。
女子搏击运动的工作化、商业化，不只是我国的难题，而是全国际的难题。
MMAChannel的一项计算显现，UFC男女搏斗选手的薪酬存在明显差异。2020年，阿曼达·努内斯成为了UFC女选手中薪酬最高者，约为45万美元，而这一数字仅为同年男性MMA选手收入的41%。
到2021年9月，UFC名册上男性选手数量为607名，女人选手仅117名。女子搏斗运动起步较晚，UFC建立的前20年里并未敞开女子搏斗选手的参加。参加人数的约束、竞赛场次的稀缺，这些要素一起影响了女选手的受欢迎程度和薪资水平。
在全球范围内，女子搏斗运动在招引商业代言方面的才能，也难以与其他运动项目相媲美。在女子工作体育范畴，网球无疑是最具吸金才能的项目，年度榜单上网球选手的“霸榜”现象已成常态。
SponsorUnited发布的《体育营销范畴的女人协作伙伴关系（2023-2024）》陈述中，曩昔一年女子工作运动员代言数量排名前10名里，有8位是网球选手，仅有两位足球选手布莱特和亚历克西娅进入了排名。
虽然“女人力气”遭到越来越多的重视，但在当时阶段，品牌好像仍更倾向于挑选那些在商业化和前言化程度较高的体育联赛中的闻名女人运动员。
令人稍感欣喜的是，跟着UFC营收增加，一些顶尖女选手的收入现已较曩昔有了明显的提高。
“咱们要给孩子们建立典范，咱们是冠军，不是暴君。”在八角笼表里，张伟丽展示了她的搏斗精力，这份精力也表现了她期望经过自己的尽力，改动大众对搏斗运动的形象。搏击运动在国内尚处于发展阶段，需求更多的推行和支撑。让更多的明星运动员走出圈层，成为搏斗运动的代言人，这是一个绵长而困难的进程，但其含义严重，影响深远。
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